श्री सुमित मंगल, निदेशक, स्टार लेमिनेट्स
यमुनानगर स्थित स्टार लेमिनेट्स ग्रुप ने अपने लेमिनेट व्यवसाय में शानदार वृद्धि दर्ज की है और वे साल दर साल अपनी क्षमता का विस्तार कर रहे हैं। हाल ही में, उन्होंने नई मशीनें इंस्टाल करने के साथ 1 लाख शीट केपेसिटी और जोड़ी है, कंपनी ने 2023 में 2 और प्रेस लगाने की योजना बनाई है। प्लाई रिपोर्टर के साथ बातचीत में श्री सुमित मंगल, निदेशक, स्टार लेमिनेट्स ने लेमिनेट व्यवसाय और आगे के विकास योजनाओं के बारे में अपना दृष्टिकोण साझा किया।
Q. स्टार माइका के लेमिनेट बिजनेस के लिए साल 2021-22 कैसा रहा?
यह शानदार था, और हमने अपने 0.8 मिमी और 1 मिमी फोल्डरों को डिजाइन और टेक्सचर के मामले में लेटेस्ट कलेक्शन के साथ अपडेट किया। इसमें कोई संदेह नहीं है कि देश भर में हमारे डिस्ट्रीब्यूटर ने हमारे साथ काफी अच्छी साख बनाई है और अपनी बिक्री में सुधार किया है। एक अनुमान के मुताबिक, पिछले साल की बिक्री की तुलना में उनकी बिक्री में इस बार 20 फीसदी से ज्यादा की वृद्धि हुई है। इसलिए, हमें खुशी है कि हम उत्कृष्ट गुणवत्ता और डिजाइन के साथ अच्छे उत्पाद पेश कर रहे हैं।
Q. क्या स्टार माइका ने हाल ही में कोई क्षमता विस्तार किया है?
हम ज्यादा क्षमता विस्तार नहीं कर सके, क्योंकि हमारे पास इसके लिए बुनियादी ढांचा या जगह नहीं थी, इसलिए हम 3 लाख शीट के उत्पादन पर अटके रहे। लेकिन, हां, हमने इसके लिए 7 एकड़ जमीन ली है और आने वाले समय में एक साल में उत्पादन दोगुना हो जाएगा। तब हम अपने डिस्ट्रीब्यूटर्स को बेहतर पेशकश और इसके लिए अधिक प्रयासों के साथ उनको और बढ़ावा देने में सक्षम होंगे।
Q. क्या एक्स्ट्रा मशीनें लगाने की कोई योजना है?
अभी तक, हमारी मौजूदा इकाई में, हम 60 से 70 फीसदी की क्षमता पर चलाने में सक्षम हैं। इसलिए, पहले चरण में, हम बेहतर क्षमता उपयोग हासिल करने के लिए सुधार कर रहे हैं, जिससे हमें 1 लाख शीट तक उत्पादन बढ़ाने में मदद मिलेगी। और, आने वाले समय में, हम दो और प्रेस लगाने जा रहे हैं, जो 2023 में 2.5 से 3 लाख शीट का अतिरिक्त उत्पादन करके क्षमता को दोगुना करने के लक्ष्य को प्राप्त करेंगे।
Q. स्टार माइका 0.8 मिमी और 1 मिमी प्रदान करता है। आप सबसे ज्यादा ग्रोथ कहां देखते हैं?
हमने 0.8 एमएम सेगमेंट में अच्छी पकड़ हासिल किया हैं, क्योंकि इससे जुड़े डिस्ट्रीब्यूटर्स की महानगरों की तुलना में टियर टू और थ्री शहरों में बेहतर पकड़ है। हमने अपने 30 डिस्ट्रीब्यूटर्स जो 1 मिमी की बिक्री करने में माहिर हैं, के साथ देश भर में 1 मिमी की अच्छी बिक्री भी हासिल की है। इसके अलावा, हमारे पास 45 डिस्ट्रीब्यूटर्स हैं, जो 0.8 मिमी की बिक्री कर रहे हैं, इसलिए इस सेगमेंट में हम अच्छी मात्रा में बिक्री देख रहे हैं।
हमारी 1 मिमी बिक्री भी साल दर साल बढ़ रही है, लेकिन 0.8 मिमी की तुलना में थोड़ी धीमी है। इसका कारण बाजार में 0.92 मिमी सेगमेंट की शुरुआत हो सकती है। इसने शुरू में 1 मिमी की बिक्री को प्रभावित किया, क्योंकि लोग इसे एक बार आजमाना चाहते थे। मुझे लगता है कि यह अब खत्म हो गया है, और ज्यादा से ज्यादा यह एक वर्ष से ज्यादा नहीं होगा, क्योंकि 1 मिमी की बिक्री अपनी पुरानी स्थिति में वापस आ रही है और लोग 1 मिमी और 0.8 मिमी को पसंद कर रहे हैं।
Q. आपको ऐसा क्यों लगता है कि 0.92 मिमी सेगमेंट एक वर्ष से ज्यादा नहीं टिकेगा?
इस सेगमेंट ने निर्माताओं को कोई खास फायदा नहीं पहुंचाया, क्योंकि उन्होंने जो रेट चाही थी, वह लंबे समय के बाद भी
अभी तक, हमारी मौजूदा इकाई में, हम 60 से 70 फीसदी की क्षमता पर चलाने में सक्षम हैं। इसलिए, पहले चरण में, हम बेहतर क्षमता उपयोग हासिल करने के लिए सुधार कर रहे हैं, जिससे हमें 1 लाख शीट तक उत्पादन बढ़ाने में मदद मिलेगी। और, आने वाले समय में, हम दो और प्रेस लगाने जा रहे हैं, जो 2023 में 2.5 से 3 लाख शीट का अतिरिक्त उत्पादन करके क्षमता को दोगुना करने के लक्ष्य को प्राप्त करेंगे।
महसूस नहीं हुई, और लोग 0.92 मिमी से 0.8 मिमी की तुलना करने लगे थे। यदि हम केवल कीमत बढ़ाते हैं, उदाहरण के लिए, यदि 0.8 मिमी को 500 रुपये में बेचा जाता है और 0.92 मिमी को 550 रुपये में बेचा जाता है, तो इसे 0.8 मिमी ही माना जाएगा, इससे कोई फायदा नहीं है। ग्राहक एक जैसे फीचर वाले 0.92 मिमी में 1 मिमी की मांग करते थे। यह कैसे संभव है जब सिर्फ 1 मिमी के पेपर की कीमत 0.8 मिमी के पेपर से दोगुनी हो? इसके अलावा, वैसी क्वालिटी मिलान करना मुश्किल है, क्योंकि 1 मिमी में प्रीमियम क्राफ्ट पेपर का उपयोग किया जाता है, और हाई एन्ड सेगमेंट के लिए, इसके रीजेक्शन्स भी ज्यादा होते है। इसलिए, ऊँची लागत के साथ, कोई भी निर्माता कम कीमत पर 0.92 मिमी की पेशकश नहीं कर सकता है। इसलिए, यह सोचना आसान है, लेकिन ऐसा करते समय, निर्माता निश्चित रूप से नुकसान उठा रहे होते हैं।
Q. आपके कहने का मतलब है कि 0.92 मिमी, 0.8 मिमी एक जैसा ही है!
निश्चित रूप से, संक्षेप में कहें तो, जब 0.92 मिमी शुरू हुआ, तो निर्माता 1 मिमी के क्वालिटी पेपर लगाते थे, लेकिन जब उन्हें नेट सेल्स में कोई लाभ नहीं हुआ, तो उन्होंने इस सेगमेंट को इंटरटेन करना छोड़ दिया, और यह भारतीय प्रिंट पेपर में आने लगा। आज वे पेपर डिजाइन और टेक्सचर में कुछ बदलाव के साथ, 0.8 मिमी में भी आ रहे हैं, और लोग 0.92 मिमी के बजाय 0.8 मिमी चुनना पसंद करते हैं। इस तरह, विक्रेता का मार्जिन कुछ भी नहीं आता है।
0.92 मिमी फोल्डर में शीट के थिकनेस का उल्लेख नहीं किया जाता है क्योंकि डिस्ट्रीब्यूटर, मैन्युफैक्चरर को थिकनेस का उल्लेख नहीं करने का निर्देश देते हैं। यह रिटेलर को अपने ग्राहकों को धोखा देने का फायदा पहुंचाता है। मूर्ख बनाने की प्रक्रिया थोड़े समय तक ही रहती है, जिसके बाद उनके लिए जमीन खोने के अलावा कोई चारा नहीं रहता। 0.92 मिमी के निर्माताओं के साथ यही हो रहा है। इस प्रक्रिया में, केवल रिटेलर्स ही प्रॉफिट कमा रहे हैं, न तो फैक्ट्री मालिकों को और न ही डिस्ट्रीब्यूटर को कुछ हासिल हो रहा है। 0.92 मिमी की बिक्री के मामले में, मेरा मानना है कि रिटेलर्स भी अब जमीन खो रहे हैं।
Q. क्या आप मानते हैं कि वर्तमान स्थिति 1 मिमी की मदद कर रही है और यह सेगमेंट अपनी पुरानी चमक फिर से हासिल कर रहा है?
निश्चित रूप से, 1 मिमी सेगमेंट छह महीने के भीतर अपनी पुरानी चमक हासिल कर लेगा। कई ब्रांड या कंपनियां जिन्होंने 0.92 मिमी में प्रवेश न करके खुद को सुरक्षित रखा, वे बहुत अच्छा कर रहे हैं।
Q. मिमी प्रीमियम सेगमेंट लेमिनेट पर आपका क्या ऑब्जर्वेशन है?
1 मिमी का प्रीमियम सेगमेंट बहुत अच्छा चल रहा है। इसे बेचने के लिए थोड़ा एक्स्ट्रा एफर्ट लगाने होते हैं, लेकिन इसमें कोई
स्टार माइका भी 1 मिमी प्रीमियम सेगमेंट के उत्पादों के साथ आ रहा है। इसकी प्लानिंग पूरी हो चुकी है और उम्मीद है कि तीन से चार महीने के अंदर इसे लॉन्च कर दिया जाएगा। इसकी विशेषता विभिन्न प्रकार की पेशकश की अलग-अलग प्रेजेंटेशन होंगी, जैसे कि वुड, सॉलिड, एब्स्ट्रैक्ट, टेक्सचर, इत्यादि। यह पूरी तरह से प्रीमियम उत्पाद होगा, और इसकी पेशकश बाजार में उपलब्ध फोल्डरों में सामान्य पेशकश से बिल्कुल अलग होगा।
संदेह नहीं है कि एक खालीपन है जिसे भरना जरूरी है। यह उन लोगों के लिए मुश्किल होगा, जो उत्पादन और बिक्री के मामले में कुछ नया नहीं करते हैं और इसके लिए कुछ एक्स्ट्रा एफर्ट नहीं लगते हैं। इसके लिए ग्राहकों को खोजने और उन्हें व्यक्तिगत स्तर पर सभी जिम्मेदारी लेते हुए उत्पादों की एक अच्छी रेंज पेश करने की प्रक्रिया अपनाने की जरूरत होती है।
स्टार माइका भी 1 मिमी प्रीमियम सेगमेंट के उत्पादों के साथ आ रहा है। इसकी प्लानिंग पूरी हो चुकी है और उम्मीद है कि तीन से चार महीने के अंदर इसे लॉन्च कर दिया जाएगा। इसकी विशेषता विभिन्न प्रकार की पेशकश की अलग-अलग प्रेजेंटेशन होंगी, जैसे कि वुड, सॉलिड, एब्स्ट्रैक्ट, टेक्सचर, इत्यादि। यह पूरी तरह से प्रीमियम उत्पाद होगा, और इसकी पेशकश बाजार में उपलब्ध फोल्डरों में सामान्य पेशकश से बिल्कुल अलग होगा।
Q. लेमिलेट उद्योग में नई क्षमता विस्तार के बारे में आपकी क्या राय है?
हम कुछ नहीं कह सकते, क्योंकि हर किसी का अपना नजरिया होता है। प्लाइवुड के परिदृश्य को देखते हुए, लोग लेमिनेट व्यवसाय में बेहतर अवसर देख रहे हैं, और वे इसे आजमा सकते हैं, लेकिन मुझे लगता है कि शुरूआत करने के बाद 90 फीसदी लोग खुद को लाइनर्स तक सीमित रखते हैं और केवल 10 फीसदी ही रेंज में आगे बढ़ते हैं। यदि वे इंडस्ट्री को एक्स्प्लोर करना चाहते हैं, तो उन्हें लेमिनेट मैन्युफैक्चरिंग में आने के बाद रेंज तक जाना होगा।